基于SaaS模式的一站式企業信息化公共服務平臺 咨詢熱線:153-4000-6792

小程序運營的3大場景和5大推廣方式

日期:2020-01-14 12:40閱讀量: 作者:admin來源:小程序之家
    2017年小程序上線,關注小程序的同學肯定都還記得上線最開始的那段時間,小程序頻繁的在深夜更新,每次更新都會引發第二天的“刷屏”。截止到目前,已上線的小程序超過了100萬個,在小程序TOP100榜單里排在前面的小程序大多…

  2017年小程序上線,關注小程序的同學肯定都還記得上線最開始的那段時間,小程序頻繁的在深夜更新,每次更新都會引發第二天的“刷屏”。

  截止到目前,已上線的小程序超過了100萬個,在小程序TOP100榜單里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或內容遷移,比如:京東、同程旅游、拼多多等等,原有APP知名度廣,遷移到小程序也更加容易。

  那么對于新入局者來說,該如何做小程序推廣呢?

  無論是小程序還是APP,推廣的前提是核心功能是否能夠滿足用戶需求,對于開發者來說,做推廣之前需要問自己一個問題:“為什么做小程序”?

  一、小程序的3大主要功能場景

  小程序是一種輕量化的應用,“即用即走”是微信推廣小程序的初心,對于運營或產品角色來說,小程序提供了更簡單的產品和更豐富的運營玩法。

  總結來說,目前小程序有3種主要場景:

  1. APP功能的平臺遷移

  無論是公眾號運營還是小程序開發,企業投入精力去為微信豐富生態是看中了微信的流量,APP產品很難從微信里“占便宜”(騰訊爸爸投資的除外),小程序就成了APP項目打入微信的最佳渠道。

  以同程旅游為例:將APP中的“預定”功能做成小程序,小程序主界面就是預定酒店、機票或酒店門票的入口,簡化了APP主界面的復雜功能。

  2. 公眾號變現玩法的落地平臺

  對于公眾號運營者來說,小程序能夠提供游戲、電商、工具等一系列的應用,并且開發簡單,不需要高成本的開發團隊,使用開源模板就可以實現,為公眾號內容創業者提供了“變現”的渠道。

  以某運營干貨分享社區為例,將社區內的課程挪到了小程序上,相比通過“千聊”等平臺賣課,好處在于小程序插入圖文的交互更加友好,跳轉路徑也更短。

  3. 線下門店的線上商城

  小程序剛剛上線時的入口主要在于“小程序碼”,后面才陸續更新了公眾號、下拉菜單等一系列入口。從小程序碼可以看出,小程序對線下場景是非常重視的。

  線下門店通過小程序開設線上商城,配合服務號就可以實現“輕量化”的線上商城(服務號可以給用戶推送模板消息),再加上LBS的附近的小程序,為線下門店帶來引流。

  以上,是小程序運營的3種主要場景,從這3個場景出發,可以衍生出小程序推廣獲客的5種方式。

  二、小程序推廣的5種方式

  從上圖官方發布的2018年上半年小程序用戶場景入口分布情況來看,“分享”、“快捷入口”、“公眾號”、“二維碼”是小程序獲客的主要來源,其背后是社群、公眾號、線下門店、社群、禮券等5種運營方式。

  1. 分享+小程序:社交關系帶來的流量紅利

  小程序運營的核心思維在于利用微信的流量獲得曝光,在社交關系場景中,“分享”是必不可少的思維。在小程序產品設計上,需要給用戶足夠的“分享”空間,比如:為了提升用戶留存設置的“打卡”環節,打卡后為用戶提供分享的素材,購物后讓用戶有可以秀篩選的場景,都有利于用戶分享。

  2. 公眾號+小程序:內容電商的流量變現

  小程序為公眾號運營者提供了豐富的變現方式以及運營玩法,通過電商變現或利用小程序做內容的延展,對于小程序來說都是很好的運用策略,而公眾號就成了小程序的“發聲渠道”。

  公眾號推廣小程序有2種方式,一種是公眾號綁定小程序,第二種是在圖文內容中植入小程序,圖文內容植入是比較有效的方式。如果自家公眾號流量不足,可以通過換量或付費通過其他公眾號進行推廣。

  3. 線下門店+小程序:贈送禮券小程序復購

  無論對線下門店還是電商賣家,復購率和用戶黏性是需要仔細考量的地方,在顧客完成購物環節后,贈送購物禮券,既可以實現小程序曝光,又可以促進用戶復購。

  而對于其他場景來說,線下推廣也可以為小程序帶來有效獲客,例如電梯海報、DM傳單等方式。

  4. 社群+小程序:社交關系帶來的流量裂變

  小程序在社群中的分享交互同樣友好,在產品設計中植入裂變分享環節,比如:查詢類工具可以設計好友助力免費查幾次的任務,電商類產品可以設計購物后領紅包的任務。

  主要裂變任務機制:助力類、優惠類、集卡類、紅包類……

  5. 卡券+小程序:禮品場景的流量裂變

  卡券是微信主推的另外一個功能,與小程序相結合,可以滿足“送禮”這個場景,達到較好的裂變效果。比較有代表性的是星巴克的用星說,通過小程序購買星享卡,好友之間可以互相贈送。

  總結

  以上是小程序運營的3大場景和推廣的5種方式,陸續將更新小程序的用戶活躍、用戶留存、付費轉化以及分享傳播的運營思路,敬請期待。

上一篇:沒有了 下一篇:運營小程序的關鍵:高質量用戶
刮刮乐怎么做简单